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Em vez de perguntar "Como posso te vender isso?", pergunte "Como o meu produto pode ajudar o seu negócio a crescer?".

Envie artigos, dicas ou contatos úteis para seus clientes sem pedir nada em troca. Isso constrói autoridade. Conclusão

Para quem busca o sucesso profissional na área comercial, tornou-se uma das buscas mais comuns. E não é por acaso: este livro é amplamente considerado a "pedra angular" do treinamento de vendas moderno.